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    机械设备行业推广缺创意?这几招让引流人数翻倍!
    发表于 2021.03.20 浏览:296
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    转眼间一季度即将过去、制造业已经全面复工;机械设备行业经历了疫情年之后,亟待在上半年快速回血接单,互联网则成为了获客利器。面对即将到来的旺季和新的需求,我们在营销推广中要及时更新文案和物料、才能保障良好的推广效果。

    本期分享我们邀请了百度资深设计师李亮老师,带来机械设备行业在信息流推广中多年经验总结出的创意攻略。

    大纲如下:
    1.机械设备行业细分,两类人群需求有别
    2.五种方向,写好机械设备行业文案原来如此简单
    3.对症下药,六种创意配图玩法各有千秋

    哪些人会买机械设备?
    他们的核心诉求是什么?

    “机械设备”这个大的行业类目下,如果按照用途划分可包含许多细分的设备种类;因此我们换一种思路,从购买设备的商家做分类,则可以分成工厂购买个体户购买两种情况

    第一种是工厂购买机械设备(比如制砂机、压滤机),往往需要专业人士和多人合作操作、主要是为了解决生产规模比较大的行业需求;第二种是个体户购买机械设备(比如发电机、包子机),这些偏向于民用的设备对技术门槛、操作人员配合度要求较低,还能有效提升个体户的生产效率。

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    如上图所示,工厂机械设备因为成本较高,针对的行业及受众也比较具有针对性;经过我们的经验总结,一般工厂类用户的决策集中点都是“降低损耗、环保问题、生产效率、成本核算”等,对于设备采购者而言,以上都是重要的衡量指标。
    而个体商户在购买机械设备时,关注问题集中在于“生产效率的保障、设备操作性的易用度、成本和出品质量”,对于他们考虑核心点是投入产出比合理,性价比高,带来利润高。

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    深究其人群画像,如上图所示,两类行业主面向的用户人群,可以按照改善型、刚需型、即时型、功能型、创业型进行细分。我们在推广方案搭建前,可将产品的目标人群与上图做对照,方便为接下来撰写文案、制作物料指明方向。


    如何写出打动人心的文案?
    五大方向给出参考

    通过以上分析我们可以得知,面向工厂的大型机械设备的核心卖点是“经济效益”和“品牌价值”。文案需要从这些卖点出发,而且更倾向于硬广+使用效果/品牌优势作为呈现。

    例如:“比普通XXX好用10倍!快速解决生产问题矿山破碎厂家都在用的破碎机在这,成砂率95%”就是通过对比和数据体现了经济效益。

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    面向个体户的中小型机械设备的核心卖点:“简易操作、高性价比、产品质保”;文案也要针对性,倾向于解决痛点/效益对比/质量保障三种形式,例如:“做老板其实很简单,只要XXX元。专业包子机生产,效率提升80%,红利滚滚。”就是用软广和效益对比进行了结合。


    六种配图方法

    信息流具有大图、单图、三图等多种样式,机械设备行业应该选择哪种样式最好呢?不能一概而论。我们总结出6大配图方向,大家可以跟随案例解读一起理解和学习。

    首先我们看看面向工厂受众的机械设备广告的配图,可分为“经济效益型”和“品牌价值型”两个方向。

    如下图左侧所示,经济效益采用偏原生类型的场景,结合生产设备使用过程或流程图,给予网民强烈的代入感,从而诱发受众点击行为。

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    品牌价值型多采用硬广形式,以宣传文案为视觉焦点,配合高质感产品外观以及优质产品图,凸显企业的品牌实力,从而激发受众的购买欲、激发点击欲望。

    上图右侧该案例中,文案标语直观明确告诉受众这是什么设备、用途是什么,文案标语位置放在整个画面的聚焦点上,简单明了传达信息;营造出的简洁画面,精确击中受众需求点,有效推动了转化行为。

    面向个体户的中小型机械设备的信息流创意,根据受众关注点可分为“易操作性型”、“高性价比型”、“产品质保型”、“热点型”共四种。如下图左侧所示,易操作性型主要采用原生场景结合轻文案,意在快速传递产品信息,突出易操作性,弱化广告感,激发受众情感共鸣。

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    高性价比型,主要都是以低价格和多功能结合产品展示,突出产品的活动优惠信息。如上图右侧的案例,通过价格让利刺激受众,凸显价格实惠功能多,从而引诱受众点击。

    产品质保型,主要通过原生场景(可添加使用人员代言图或客服人员)搭配文案说明产品质量好,售后有保障,采用受众熟知的场景提升广告的真实性与可信度,快速吸引受众目光。

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    最后我们来看上图右侧的“热点型”,采用硬广类型、利用图文结合的形式,使受众可以快速抓取核心信息,简单明了展示产品功能或者厂家业务,也可以结合当下热点,刺激受众购买兴趣。

    通过以上分析,我们初步了解了机械设备行业从细分需求、到文案撰写和配图的一系列过程。


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